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微商怎么做?怎么做推广?流量、粉丝、客户怎么来?

很多人想做微商,或者做微商一段时间了,但是只懂傻乎乎的在朋友圈发几张图,以为这样就可以卖出东西了。可实际如此吗?
粉丝流量是怎么回事?找客源和找粉丝究竟有什么区别?流量怎么转化为粉丝呢?读完这篇文章你不得不反思…

第一 浏览量 

传统的流量认知
互联网经历了三次变革 WEB1.0时代,没有太多的网站,那个时候呢,只要你做个网站,提交到了搜索引擎,就有访问量,然后有人看了,这就是IP,
有人点击呢就是PV, 可以说是单纯的数字,这就是淘宝类的数据时代。

如果你做淘宝,你会看你的店铺、你的宝贝有多少 ip,有多少 PV,店铺宝贝有多少人收藏,哪款宝贝看得人最多。明白了吗,你会发现,数字确实能说话,至少可以告诉你,客户想要的是什么、市场行情的波动、这款产品是否畅销。你也会明白,其实某种角度来看,财富只是个数字,你有多少钱都是可以计算的,市场呢,也是可以计算的。这就是传统的流量观点。

你同样会发现:
传统电商路线,直接是卖货的路线,开店砸钱做广告,客户访问了感兴趣就买,不买就算了。这是借助淘宝平台。京东呢,拍拍呢,是同样的道理,来的是买东西的人,非常精准。
他们是如何操作的呢?做平台,砸钱做流量,吸引客户注册成为用户,招商引资,这样一番做下来,才有了今天的格局,其他的第三方平台有没有呢?微店,有赞等等,这样的因为微商火起来,而引发的电商潮流,只是搬起传统的电商模式吸引创业者而已。

微商怎么产生的,因为有微信,有了QQ的庞大群体,才玩起来的,不像淘宝,那么的直接,你买我的产品,你就进店,不买就算了。什么是社交媒体呢,微信就是,基于关系上产生的商业关系,微信就是这样被微商玩起来的。

这给了我们一个什么启示呢?做好微商,不是开个微店,就做得好的,而是打好关系,做好感情牌,才做得起来,有自己的客户数据库了,是的这个概念待会跟你说,自己强大了,微店开起来,商城开起来,淘宝店开起来?那都是很容易的事情。
另外你同样会发现 你的朋友圈其实没有多少人看 点赞 而且你根本不知道 到底多少人看了没有 你只知道你有多少好友 对不对 但是你依然可以卖出产品。
而淘宝上,做过网站的,都可以看到数据,今天有多少人看你的哪个页面。
网上生意和实体生意有很大的区别:你开一家门面铺,只要那个地方有人,它始终会有人,而网站呢,你的微信呢,你的网店呢,你不去推广,不去引流是根本没有人看的。
那么你会发现这个时候的流量 不再是浏览量了 人气 是无法计算和估计的。
虽然你可以用量的数字化计算 用人数来看 但是你终究不能准确估计她。
这个时候 是社交媒体的时代 空间 微信 是很重要的代表。
不同的是 微信是闭环的 80%闭环 20%开环 致命的是 微信没有自己的推广引流渠道,不是淘宝,开个店,设置好关键词,刷刷信誉就有流量,这完全不同!!!
什么意思呢 就是说 不是你好友的人看不到你的朋友圈的绝大多数信息和评论。
这就和淘宝有了竞争 淘宝上什么都是透明的 有评论。
产品质量客户说了算。
现在呢 微信朋友 有了质的改变 强关系为主的买卖产生。
所以呢 淘宝不得不改变变革 从支付里脱离出来 做社交。
以买卖的信任体系 支撑他的淘宝体系。
这个时候 流量成了人气 谁有用户 有客户 谁就是王。

第二 人流量

超市里面有多少人进出,这就是人流量,也是客流量。
和微信很类似,只是它的访客是可以变的,确切说是空间 只要你开业 任何人都可以看你的超市 只要你对外开放你的空间 任何人都可以访问你的空间 你明白了吗
好,现在回到开头,什么是粉丝呢?
不要以为是买了你的产品的人才是粉丝,NO,那个叫做客户!
粉丝是有过度的,确切说是要筛选的,它是一个什么过程呢?

拿微商来举例子。
一个陌生人,加了你好友,可能她永远都不会买你的产品,那么她会不会是你的粉丝呢?会,她时时关注你,给你点赞,评论,或者什么都不做,默默的关注你,她被你影响着。这样的好友也叫做粉丝。
还有的是,看到你的产品信息了,或者其他的好玩的,觉得很有趣,或者出于需要的考虑,买你产品了,这个时候是你的第一笔生意,她现在只算你的客户。因为她可能下一次不会再买你的产品了,或者再也不关注你了,你明白了吗?是你粉丝的人需要被你持续影响,关注你。
做为微商打造忠实的粉丝,是一个长期的过程,请不要把客户和粉丝搞混了,客户可能是粉丝,但粉丝不一定是客户。你与粉丝的联系建立在情感的基础上,你与客户建立的关系往往是互惠的基础上。
很大的区别就是,你哪天不做微商了,你的粉丝照样可能与你合作,为你贡献价值,而你的客户一旦流失了,可能就没有了联系,更谈不上合作了。
所以针对微商培养粉丝的过程,往往是从陌生人到一点点熟悉,后来到很熟悉,认同喜欢你,到成为你的客户,从你这买了第一款产品,持续被你影响,买你二款,第三款,重复消费,从客户变成你产品的用户,再从用户变成你的粉丝,不只是看你的产品,而是认可喜欢你这个人,再到铁杆粉丝,打造终身关系。

粉丝的明显特征是,持续性,共同的兴趣,认可你而不是你的产品,基于关系和情感,而非利益,最后是用心的程度,决定你的粉丝陪你走多远。
如何真正吸引粉丝呢,我是建议大家去读读《秘密》这本专门讲吸引力的电子书,没有电子书的可以找我索要,吸引粉丝的秘诀,统统在那本书中了,而我要强调的是,影响力,将是你的目标指南,你认识多少人不重要,重要的是你被多少人认识,你有名气,你自然就有钱可以赚。名人明星,之所以比你的粉丝多,是因为他们有自己的名气,如何有名气的呢,自己的努力,当然还有一系列的策划与包装炒作,才有了名气。
记住几个关键词:影响力,吸引力,包装炒作 还有借贷宝的例子,大家可以去思考下。为什么我们都记住了借贷宝,而没有记住你的产品品牌呢?
我前面已经说了,微信是无法打开自己的链接的,所以你必须要打开你自己微信与别人的链接,一家网店销量不好,很有可能是没有人看,微商需要知道如何去推广。

网络推广的方法很多,每个人必须要精通一到三种,而具体的分析与总结,吸引粉丝的方法,有且只有两种方法。
第一,免费;第二,付费。这个大家多半懂,我不重复。
为什么我要提出来呢,因为很多人呢,没有引流的整体思维,今天做这个方法,明天做那个方法,后天又变了,结果一个人都引流不到微信上。
具体的表现形式呢?
分为以下的几种。
第一类,主动与被动,你可以主动去加人,不要问我有没有效果,我那会做电商业务员的时候,我的一个女同事,就在群里加人然后聊天,也出了一些单。
被动的结果是怎么样的呢?请不要去懒惰,被动的结果都是你主动付出的结果。
你把你客户想要的信息写出了,客户加你,这就是被动。至于怎么做自己的推广信息,后面跟你说。
通常是这样的步骤:收集整理信息—寻找渠道或者平台—复制放大信息
第二类,快速推广与慢速积累。微信群群发,属于快速推广,今天推广了明天还是要推广,发一个帖子,保持一个周一个月不沉就会有源源不断的阅读量有人来加你的微信号,这是积累式引流,一天做1000条百度知道,以后每一条百度知道带来一个客户,那么也有1000个人加你。
这类也叫做暂时流量与长久流量(或者永久流量)。
第三类,数量与质量,这个自然是一个标准了,更确切的说是,所有推广衡量的标准。要么你的所有的推广数量上去,自然带来质量的效果,要么做质量。举个例子,我一天发一个帖子,自然比不过一天发500个帖子的。这就是数量的强烈对比。
如何是质量呢?我写一篇优质的文章,去做推广引客户加我,我不只在一个渠道发布,我在100个渠道发布,而且还付费推广,那个时候你说你的一篇文章是不是有了质量的效果呢?第一文章好本身能引很多人,第二数量也做起来了,自然效果出来了。
同时我要跟大家说明的是不要把结果当效果。
结果不等于效果,如果是等号我们干嘛造两个词呢?
你的效果结果你自己要区分。

我想很多人想要的是结果而不是效果。结果是往往没有结果,凡事都有一个过程,不要一下子急了,本来这个加你的客户,过几天会买你的产品,结果你一着急,什么都没有了。
我们往往都要的结果是,有了买单的效果,这才叫有效果。
可是你却忽略了客观市场和人性的规律,网络不是实体,建立信任感需要比较长的时间,更有专家证明至少四次以上的接触和沟通才能达成成交。
所以你要重新定义效果。

如果你今天的目标是被动吸引5个客户,那么你的效果是你真的做到了5个客户。而且这5个客户你都一一沟通过了,知道对方是否有意向。
确立你每天的目标。效果自然决定了后期的结果。比如今天的客户量,也就是吸引粉丝的数量,客户的咨询量,是不是达到了目标呢?
当然了还要其他的分类方法,这里不多说,重要的无非是免费付费,质量与数量这两大核心。

有五个层次,是赚钱的途径也是网络推广的层次

第一层次,自然是用人了。
人的手上有资源,这些资源有无形的和有形的,为什么你们的代理公司要招募代理呢?每一个人只要去做事,去销售,1000个人带来的销量是不可估量的,1个人就相当于一个管道,1000个人相当于100个管道。
你要区分自己是用人之人还是被用之人,最可怜的是没有利用价值。
一场活动,消费者直接参与活动的传播,做有奖推广,这样的例子很多吧,是利用人,在做自己的传播活动。
第二层次,用钱。付费推广,花钱买别人的时间。
第三层次,用策略。比如免费送赠品的方法。
第四层次,用技术。比如开发一套软件,用他代替人工操作。
第五层次,用体力。这个不用说了吧,自己去群发,体力干活。
方法不在于多,而在于用,在于精,知道108招,不如用心用好一招!

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